Precio de venta, margen y beneficio

Margen y markup no son lo mismo, y la diferencia es dinero

Esta es la confusión que más dinero cuesta a quien empieza a vender algo. Las dos palabras suenan a «lo que gano», y se calculan sobre cosas distintas:

• El margen se mide sobre el precio de venta: de cada euro que entra, cuánto te queda.
• El markup se mide sobre el coste: cuánto le añades a lo que pagaste.

Un producto que te cuesta 10 euros y vendes a 15 tiene un markup del 50 % y un margen del 33,3 %. Los dos números describen el mismo negocio; simplemente miran desde un lado distinto.

El problema aparece cuando alguien quiere «ganar un 30 %» y multiplica el coste por 1,30. Eso es un markup del 30 %, y el margen real que queda es del 23 %. Si lo que necesitabas era un margen del 30 % —porque con eso pagas el alquiler y los impuestos— te has quedado corto en cada venta. Para un margen del 30 % hay que dividir el coste entre 0,70, no multiplicar por 1,30.

Lo que un margen tiene que pagar

Otro error de principiante: pensar que el margen es el beneficio. El margen bruto es lo que queda después de pagar el producto, pero antes de pagar todo lo demás. Con ese dinero todavía hay que cubrir:

• El transporte y el embalaje, si no están en el coste del producto.
• Las comisiones de la plataforma o de la pasarela de pago: un 5 %, un 10 % o un 15 % que se va directamente del precio de venta.
• Las devoluciones, que en algunos sectores se comen más margen que las comisiones.
• El alquiler, la luz, el programa de facturación, tu tiempo.
• Los impuestos, que vienen después de todo lo anterior.

Por eso en comercio se habla de márgenes que parecen altísimos. Un 50 % de margen bruto en una tienda pequeña no significa ganar la mitad: significa que, con suerte, al final del año queda algo.

Un apunte sobre el IVA

El margen se calcula siempre sin IVA, tanto en el coste como en el precio. El IVA no es tuyo: lo cobras y lo ingresas. Si mezclas precios con IVA y costes sin IVA, el margen que te sale está inflado y las cuentas no van a cuadrar. Para separar el IVA de un precio final tienes la calculadora de IVA.

Hasta dónde puedes bajar en rebajas

El modo «cuánto puedo pagar» sirve también para lo contrario: saber cuánto puedes rebajar un precio sin perder dinero. Si vendes a 15 lo que te cuesta 10, puedes bajar hasta 10 sin pérdidas —aunque sin ganar nada—, y cada euro de descuento sale directo de tu beneficio, no del margen de nadie más. Un 20 % de descuento sobre 15 euros son 3 euros, que es el 60 % de lo que ganabas.

Qué pasa con lo que escribes

Nada sale de tu navegador: ni tus costes, ni tus precios, ni tus márgenes. Son datos de tu negocio y no tienen por qué viajar a ningún servidor para hacer una división.